Het einde van SEO

Er gaan wereldwijd miljoenen om in het optimaliseren van websites. Deze miljoenen rollen vreemd genoeg niet in de zakken van de eigenaren van de websites, maar wel van de honderden bureaus die menen te weten hoe je een site optimaliseert en niet in de laatste plaats naar de geldpakhuizen van Google. Tijd om de bakens te verzetten! 
De beste SEO-expert die ik ken heeft geen opleiding in digitale media, marketing of communicatie. Toch slaagt hij er in eigenhandig zijn website steeds weer bij de bovenste regels van Google te krijgen op basis van voor zijn klanten relevante zoektermen. Daarnaast onderhoud hij zijn website met een scherp oog voor de wensen van zijn klant.  De site is functioneel omdat de doelgroep bereikt wordt en zelfs de opdrachten bij het bedrijf wil brengen, en dat is uiteindelijk het doel van de onderneming. Interessante vraag of hij dat ook voor andere sites zou kunnen doen.

SEO is een middel

Internetspecialisten kunnen inderdaad uw site zo opbouwen dat deze beter wordt gevonden door zoekmachines. Het vinden van de juiste zoektermen is dus de eerste stap, maar royaal onvoldoende. Het is vaak een lange weg om te komen tot de juiste zoektermen. Je moet toch even terug naar de vraag waarom jouw klanten jouw product zouden willen kopen en dat is niet iedereen gegeven. Zo adviseerden we een klant die wil worden gevonden op de zoekterm “administratiekantoor”  (178.000 resultaten) om eerst eens na te denken over zijn doelgroep en af te wegen of hij iedereen in Nederland die dit intikt wel als klant wil hebben. In twee sessies hebben we zijn doelgroep vernauwd tot MKB-ondernemers die in zijn stad een administratiekantoor zoeken. Dat maakte onze missie al iets kansrijker en de hits waardevoller.

Omzet is een doel

Toch is het realiseren van meer hits ook slechts een middel en geen doel. Uiteindelijk moet het leiden tot contact. Als u een website heeft die de potentiële klant niet aanspreekt kunnen we optimaliseren tot we een ons wegen; het levert u geen geld op. Het meest in het oog springend was daarbij een site die vier keer meer bezoekers trok, maar geen enkele order meer noteerde dan voor de optimalisatie. En dat terwijl de ondernemer meer dan 5000 euro per jaar uitgaf voor SEO!

Langzamerhand leren we dat “bovenaan staan in Google” geen doel is, maar een middel. Daarna gaat u leren dat ook uw website een middel moet zijn. Het doel is om de bij u passende opdrachtgevers te verleiden met u zaken te willen doen. Uw marketingeuro moet zo worden besteed dat het rendement voor ùw bedrijf oplevert en niet uw provider.